外親而內疏者說內，內親而外疏者說外。

佚名 · 未知 · 出自《鬼穀子·鬼穀子·謀篇》

譯文

（遊說對象）外表上與我們親善而內心卻相當疏遠，應當運用計謀去打動他的內心，（遊說對象）內心贊衕我們而外表上裝作冷淡，應當運用權術去做表面工作。

註釋

親：親近。疏：疏遠。

賞析

實施謀略時，遊說策士們應該詳盡地掌握事情的真相和規則，分清利害關係，因事製宜，進而提出具有針對性的應對策略和計謀。

子