「禽獸知用其所長，而談者知用其所用也。」

— 佚名 · 未知 · 鬼穀子·鬼穀子·權篇第九

譯文

連動物都懂得利用自己的長處，我們遊說策士就更應該懂得如何發揮自己的優勢了。

作者闡述了一箇中國人重要的哲學思想——“揚長避短”。在遊說過程中，一定要註意揚長避短，因爲任何人都有短處，只有找出對方的短處，採用相應的遊說方法，憑藉自己的長處控製對方，纔能進一步實施攻破對方心理防線的計劃。

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